นี่คือเทคนิคการดีลกับโรงงานของพรีเมียมรูปแบบใหม่ ช่วยให้ได้สินค้าคุณภาพดีในราคาสุดคุ้มค่าที่คุณไม่ควรพลาดอย่างยิ่ง
- สั่งผลิตนอกฤดูกาลเพื่อเพิ่มอำนาจต่อรอง
ผู้ซื้อส่วนใหญ่มักจะแห่ไปสั่งผลิตของช่วงปลายปีเพื่อใช้เป็นของขวัญปีใหม่ ส่งผลให้โรงงานของพรีเมียมมีคิวแน่น ราคาพุ่งสูง และไม่สามารถดูแลรายละเอียดได้อย่างเต็มที่ เทคนิคของฝ่ายจัดซื้อสายเก๋าคือการสั่งล่วงหน้าในช่วงกลางปีซึ่งเป็นช่วงที่โรงงานมีปริมาณงานน้อยลง ช่วงเวลานี้ผู้ซื้อจะมีอำนาจในการต่อรองราคาได้สูงมาก โรงงานมักจะยอมลดราคาเพื่อดึงงานเข้า และช่างฝีมือยังมีเวลาประณีตชิ้นงานให้อย่างเต็มที่
- เทคนิคแชร์สต๊อกวัสดุ เพื่อลดต้นทุนเนื้อผ้าหรืออุปกรณ์
เคล็ดลับที่มักไม่มีการเปิดเผยทั่วไป คือเมื่อติดต่อประสานงานกับโรงงานแล้ว แทนที่จะระบุสีหรือวัสดุตายตัวตั้งแต่แรก ลองเปลี่ยนเป็นการสอบถามโรงงานโดยตรงว่ามีวัสดุจากล็อตอื่นเหลือหรือไม่ เนื่องจากโรงงานมักจะมีวัสดุเกรดพรีเมียมที่เหลือค้างสต๊อกอยู่ ซึ่งมักนำมาปล่อยขายในราคาต้นทุนที่ต่ำเพื่อเคลียร์พื้นที่ ส่งผลให้ผู้ซื้อได้ของดีในราคาที่ถูกลงอย่างมาก
- เปิดเผยงบประมาณที่แท้จริง เพื่อให้โรงงานช่วยออกแบบ
ผู้ซื้อหลายรายมักปิดบังงบประมาณเพราะกังวลว่าจะถูกโก่งราคา แต่ในความเป็นจริง การแจ้งงบประมาณต่อชิ้นที่ชัดเจนให้โรงงานของพรีเมียมทราบตั้งแต่ต้น จะช่วยให้ฝ่ายขายของโรงงานที่มีประสบการณ์สามารถแนะนำวัสดุ ปรับเปลี่ยนดีไซน์ หรือตัดฟังก์ชันที่ไม่จำเป็นออก เพื่อให้ได้สินค้าที่ดูดีที่สุดภายใต้งบประมาณที่มี ซึ่งมีประสิทธิภาพมากกว่าการเลือกรูปแบบเองแล้วพบว่าราคาเกินงบในภายหลัง
- ใช้กลยุทธ์สินค้าลูกผสมปลดล็อกราคาส่ง
ในกรณีที่จำนวนสั่งผลิตไม่ถึงเกณฑ์ขั้นต่ำ (MOQ) ที่จะได้ราคาถูกที่สุด สามารถใช้วิธีเจรจากับโรงงานเพื่อขอทำสินค้าแบบ Combo ที่ใช้วัสดุและบล็อกสกรีนเดียวกัน เช่น การสั่งผลิตกระเป๋าผ้าควบคู่กับกระเป๋าใส่เหรียญใบเล็กที่ทำจากเศษผ้าผืนเดียวกัน วิธีนี้จะทำให้โรงงานนับยอดรวมในการเตรียมวัสดุ ส่งผลให้ต้นทุนต่อชิ้นถูกลง และได้ของแจกถึงสองประเภทไปพร้อมกัน
การเจรจากับโรงงานของพรีเมียมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุ้มค่าที่สุด จึงไม่ใช่เรื่องของการกดราคา แต่คือการเปลี่ยนมุมมองจากการเป็นเพียงผู้ซื้อ มาเป็นคู่ค้าที่ร่วมกันหาทางออกที่ลงตัว การนำทั้ง 4 วิธีนี้ไปปรับใช้ จะช่วยให้การสั่งผลิตของพรีเมียมได้ทั้งความสวยงาม ถูกใจผู้รับ และประหยัดงบประมาณได้อย่างมีประสิทธิภาพ