โลกของ Shopee Affiliate นั้นเต็มไปด้วยโอกาสและกลยุทธ์ที่ซับซ้อน บทความนี้จะอธิบายภาพกว้างของสมรภูมินี้ เพื่อให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะเข้าร่วมหรือจะยืนมองอยู่ข้างสนามต่อไป
วงการ Shopee Affiliate สามารถแบ่งออกได้เป็น 3 สายหลัก ซึ่งแต่ละสายมีวิธีการ กลยุทธ์ และความขัดแย้งที่แตกต่างกันไป
1. สายดั้งเดิม: นักแปะลิงก์ผู้สร้างรายได้เงียบๆ
นี่คือกลยุทธ์แรกสุดที่เป็นจุดเริ่มต้นของวงการ ผู้เล่นในสายนี้จะเน้นการแชร์หรือแปะลิงก์ Affiliate โดยหวังผลจากการที่ผู้ติดตามกดซื้อสินค้าโดยตรง นอกจากนี้ยังได้รับประโยชน์จากคุกกี้ (Cookie) ที่ติดตามไปสร้างยอดขายในภายหลังอีกด้วย
สายนี้ได้สร้างเศรษฐีที่ประสบความสำเร็จแบบเงียบๆ มาแล้วมากมาย โดยส่วนใหญ่มักจะอยู่เบื้องหลัง ไม่เปิดเผยตัว แต่สร้างรายได้อย่างมหาศาล
2. สาย Live: สนามแข่งขันสุดเดือดแห่งการแย่งชิง
เมื่อสาย Live เกิดขึ้น ไม่เพียงแต่เป็นการเพิ่มช่องทางใหม่ แต่ยังเป็นการสร้างการทับซ้อนและแข่งขันกับสายดั้งเดิมโดยตรง ทำให้เกิดความขัดแย้งระหว่างผู้เล่นบางกลุ่ม
สนามของสาย Live มีการแข่งขันที่ดุเดือดอย่างยิ่ง โดยมีเทคนิคหลากหลายทั้งสายขาว เทา และดำ เพื่อชิงความได้เปรียบ ไม่ว่าจะเป็น:
การแย่งชิงตะกร้าสินค้า (ปาดตะกร้า)
การปั๊มยอดผู้ชม (ปั้มตา)
การรายงาน (Report) เพื่อโจมตีคู่แข่ง
ความสำเร็จและเม็ดเงินจำนวนมหาศาลจากสายนี้ ทำให้ Shopee เล็งเห็นว่า “ตลาดนี้หอมหวานและมีมูลค่าเกินไป” ที่จะปล่อยให้เป็นเหมือนเดิม
3. สาย Video: คลื่นลูกใหม่ที่มาแรงแบบเงียบๆ
นี่คือสายใหม่ล่าสุดที่เกิดขึ้นและกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง ผู้เล่นบางส่วนเริ่มหันมาใช้กลยุทธ์นี้อย่างเงียบๆ และพิสูจน์แล้วว่ามีศักยภาพสูง
ข้อดี: สามารถใช้คอนเทนต์วิดีโอที่มีความยาวเป็นเครื่องมือทำงานแทนเราได้อย่างต่อเนื่อง
ข้อจำกัด: แพลตฟอร์ม Shopee ถูกออกแบบมาเพื่อ “การซื้อของ” เป็นหลัก ไม่ได้มีหน้าฟีด (Feed) สำหรับเลื่อนดูคอนเทนต์เพื่อความบันเทิงเหมือน Facebook หรือ TikTok
การปรับเกมของ Shopee: เมื่อตลาดไม่เปิดให้หากินฟรีอีกต่อไป
Shopee เริ่มปรับเปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อสร้างรายได้จากตลาด Affiliate ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว โดยมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญดังนี้:
การเก็บค่าเช่าแผงใน Live: จากเดิมที่ใครก็สามารถไลฟ์ได้ ตอนนี้หากต้องการแย่งชิงตะกร้าและได้พื้นที่หน้าจอที่ดี (P1-P12) ผู้ขายจะต้อง ซื้อคูปอง Ads ซึ่งระบบจะทำการสุ่มตำแหน่งให้ โดยมีค่าใช้จ่ายตั้งแต่หลักร้อยไปจนถึงหลายพันบาท
ค่าธรรมเนียม Affiliate: มีการเก็บ ค่าธรรมเนียม Affiliate เพิ่มขึ้น 1%
ความนิยมของ MCN ที่ลดลง: ในอดีต MCN (Multi-Channel Network) จะได้รับสิทธิ์ในการมีจอ Live แจกให้ครีเอเตอร์เป็นรายเดือน (จาก 30 วัน ลดเหลือ 7 วัน) แต่ปัจจุบันการสมัคร MCN มีความซับซ้อนขึ้น ต้องผ่านการยืนยันตัวตน (KYC) และมีเงินประกัน 500 บาท จึงจะได้รับปุ่ม Live ส่งผลให้ MCN ได้รับความนิยมน้อยลง
แม้แต่ผู้มีอิทธิพลจาก TikTok (TikTok Star) ที่เคยได้เปรียบจากการได้จอไลฟ์โดยไม่ต้องซื้อคูปอง ก็อาจถูก Shopee ปลดได้อย่างรวดเร็วหากคอนเทนต์ไม่มีคุณภาพตามที่แพลตฟอร์มต้องการ
บทสรุป Shopee Affiliate
ตลาด Shopee Affiliate เปรียบเสมือน “สนามรบที่หอมหวาน” ที่ยังคงมีโอกาสในการสร้างรายได้มหาศาลสำหรับผู้ที่เข้ามาใหม่ โดยเต็มไปด้วยกลยุทธ์ เครื่องมือ และเทคนิคหลากหลายรูปแบบ
อย่างไรก็ตาม จุดเปลี่ยนสำคัญที่จะเป็น “วันอวสาน” ของสมรภูมินี้ อาจมาถึงเมื่อ Shopee หยุดแจกคูปองส่วนลด เพราะนั่นคือแม่เหล็กสำคัญที่ดึงดูดให้ผู้คนเข้ามาซื้อสินค้า
นี่คือเกมของตลาดที่ต้องปรับตัวและช่วงชิงโอกาส ผู้ที่เข้าใจและลงมือก่อนย่อมได้เปรียบในสนามการแข่งขันนี้ เพราะหากไม่รีบตักตวงผลประโยชน์ในตอนนี้ อาจหมายถึงการพลาดโอกาสครั้งสำคัญไปตลอดกาล